1. La oferta no es el problema: eso lo saqué de la versión anterior. Desde el 28-sep, Google manda a la oferta T-Nutra "free gifts", donde la opción más cara es Buy 2 Get 2 a $69.99. El AOV bajó, pero en Voluum esa oferta deja $8.96 por clic contra $7.23 de la oferta 1/3/6 de agosto, y contra $5.72 del brazo 1/3/6 que corrió en paralelo en octubre. El ingreso por visita de la Top 5 subió de $2.19 a $2.95. Mi "recuperar el AOV" estaba mal.
2. Las tres fuentes no cuadran, y eso va primero. Voluum dice que octubre fue mejor (ingreso por visita +35%). TW dice que el NC por clic bajó 8% (NC ROAS 1.46 → 1.37). Google dice que el valor por compra bajó 17%. El tROAS puja con el valor de Google: si el tag de compra en Netz manda menos valor del real, Google ve ROAS 1.12 contra un target de 1.40, puja menos y pierde subastas. Coincide con el gasto, que cayó a la mitad.
3. La capa de problema nunca se compró ($437 en 90 días contra $219.6k en búsquedas de producto). Dormir tiene ~105k búsquedas al mes (más 135k de "magnesium for sleep"), piernas de noche ~65k, pies con neuropatía ~65k. Sleep Gummies vende 3 meses a $104.85, no a $18.
4. Hay palancas chicas y limpias que faltaban. $29.8k de búsquedas de competidor caen en campañas genéricas, donde rinden 1.18 contra 1.32 en su campaña. No hay imágenes ni promociones en no-marca. La lista de negativas de marca de la PMax tiene 3 frases, y por ahí se escapan $3.25k.
| Mes | Gasto | CPC | Clic al advertorial / clic | Begin checkout / clic al advertorial | Compras / clic | Valor por compra (Google) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Jul | $177.9k | $2.70 | 35.7% | 59.0% | 5.25% | $72.9 |
| Ago | $128.1k | $2.38 | 35.8% | 59.1% | 4.54% | $71.3 |
| Sep | $90.6k | $2.39 | 31.6% | 58.5% | 4.74% | $63.4 |
| Oct | $65.7k | $2.44 | 30.6% | 48.0% | 4.64% | $59.0 |
Fuente: Google Ads 862-991-4805, campañas COMP sin los brazos [ADV-OCT], `all_conversions` por acción. Las compras por clic no se movieron. El valor por compra cayó 17%. El clic al advertorial bajó 5 puntos desde septiembre, cuando empezó Netz.
Lo comprobé con cuatro fuentes. Contradicen el diagnóstico de la versión anterior.
| Fuente | Agosto | Octubre | Lectura |
|---|---|---|---|
| Voluum: oferta de Google (clics a la oferta → conversión → $) | CKC 1/3/6: 18,285 clics · 8.3% · $87.5 · $7.23 por clic | T-Nutra free gifts: 10,768 · 11.1% · $80.9 · $8.96 por clic. Brazo 1/3/6 en paralelo: 413 · 8.0% · $5.72 | La oferta nueva gana por clic |
| Voluum: Top 5 "Magnesium Cream – Comparison" | 61,303 visitas · CTR 30.0% · $2.19 por visita | 31,582 · CTR 32.9% · $2.95 por visita | El embudo mejoró |
| TW (TA 14d): no-marca | NC por clic $3.62 · NC ROAS 1.46 | NC por clic ~$3.34 · NC ROAS 1.37 | Bajó 6–8% |
| Google: Purchase [SGTM] | $71.3 por compra · ROAS 1.36 | $59.0 por compra · ROAS 1.12 | Bajó 17–18%: lo que ve el tROAS |
TW orders_table (toda la tienda) | $93.3 por orden · 1.04 órdenes por cliente | $83.9 · 1.03 | No hay órdenes partidas |
Hipótesis, sin verificar: (a) el tag Purchase [SGTM] en Netz manda solo el valor de la primera línea, sin upsells ni el total del carrito; (b) Voluum cuenta los cobros recurrentes de las ofertas "SUB" como conversiones nuevas. Si (a) es cierta, arreglar el tag sube el valor que ve el tROAS sin cambiar nada real, y eso libera gasto. Es la palanca más grande y se verifica con una orden de prueba.
| Tema | Search no-marca | % gasto | ROAS Google (solo compras) | PMax genérica |
|---|---|---|---|---|
| Competidores (Total Relief, Magnesium Freeze, Mama Bear, HiRelief…) | $128.3k | 58.1% | 1.28 | $4.0k · 1.76 |
| Magnesio genérico (cream, lotion, best…) | $45.7k | 20.7% | 1.22 | $6.2k · 1.91 |
| Neuropatía / dolor de nervio | $22.7k | 10.3% | 1.24 | $1.6k · 2.1 |
| Pies (neuropatía en pies, ardor) | $5.9k | 2.7% | 1.50 | $0.7k · 1.08 |
| Piernas, calambres, piernas inquietas | $2.5k | 1.1% | 1.26 | $0.8k · 1.74 |
| Ciática / espalda | $2.2k | 1.0% | 1.26 | $0.3k |
| Rodillas / articulaciones | $1.6k | 0.7% | 1.45 | $0.4k · 0.94 |
| Sueño | $1.1k | 0.5% | 0.56 | $0.2k |
| Nuestra marca (fuga desde no-marca) | $3.6k | 1.6% | 1.21 | $3.3k · 3.31 |
12,496 filas de `search_term_view` y 49,077 de `campaign_search_term_view` (PMax). El ROAS de Google cuenta solo "Purchase [SGTM]", sin el clic al advertorial. El 61% del gasto de Search entra por términos que no son keyword. Los ángulos de síntoma o zona suman 6%, igual que en Cleantra. Los 8 grupos de no-marca mandan todo a un solo lander, magnesiumjournal.com/top-5-magnesium-creams, que es genérico ("for pain relief & better sleep"). PMax no muestra términos que Search no tenga: son 11, con 37 conversiones en 90 días.
| Ángulo · keyword | EE.UU./mes | CA/mes | CPC top | Lo que gastamos en 90d |
|---|---|---|---|---|
| Pies · neuropathy in feet | 33,100 | 4,400 | $0.07–1.59 | $0 |
| Pies · peripheral neuropathy foot treatment | 18,100 | 1,300 | $0.63–2.76 | $0 |
| Pies · burning feet / at night | 8,100 / 2,900 | 1,000 / 720 | $0.04–2.00 | $0 |
| Pies · neuropathy cream for feet / best cream for neuropathy in feet | 2,400 / 1,300 | 170 / 70 | $0.22–1.66 | $1.5k · 1.36 |
| Calambres · leg cramps at night | 40,500 | 4,400 | $0.04–0.21 | $0 |
| Calambres · magnesium for leg cramps / restless legs | 12,100 / 6,600 | 1,000 / 1,000 | $0.09–1.53 | $0.8k · 0.84 (cream for leg cramps) |
| Competidor nuevo · nervive / nervive cream | 49,500 / 6,600 | 9,900 / 590 | $0.17–1.34 | $476 · 1.08 |
| Competidor nuevo · theraworx / hempvana / blue emu | 14.8k / 14.8k / 9.9k | 320 / 260 / 170 | $0.17–1.08 | ~$0 |
| Formato · magnesium spray / lotion / oil on feet | 22.2k / 22.2k / 9.9k | 3.6k / 2.4k / 1.0k | $0.07–1.87 | $1.4k (lotion) |
| Genérico actual · magnesium cream / total relief magnesium cream | 18,100 / 14,800 | 2,900 / 2,900 | $0.67–3.84 | $29k |
| Nerve Repair Gummies · neuropathy supplement / vitamins for neuropathy | 2,900 / 2,400 | 210 / 140 | $0.38–2.00 | $0 |
| Sleep Gummies · sleep gummies / melatonin gummies | 27,100 / 74,000 | 2,400 / 8,100 | $0.92–4.14 | $0 |
| Pure Repair Advanced Cream · alpha lipoic acid cream / turmeric cream | 170 / 720 | 20 / — | $0.28–2.50 | $0 |
Para algunos términos de salud Google oculta el volumen: "neuropathy cream", "nerve pain cream" y "best cream for neuropathy" salen en 0. Ahí la medida es nuestro IS. Canadá pesa más en Nervalley que en Cleantra: CA/EE.UU. es 16% en "magnesium cream" y 20% en "total relief" y "nervive" (en Cleantra era 7%). En cambio Magnesium Freeze y Mama Bear casi no existen en CA (50 y 20 búsquedas por mes).
La gente no busca "magnesium cream" o "sleep gummies": busca su problema. Estos son los problemas que cada producto resuelve y cuánta gente los busca, con un número por grupo de variantes cercanas (Keyword Planner agrupa variantes con el mismo volumen). Lo que gastamos hoy en todo esto: $437 en 90 días.
| Necesidad → producto | Cómo lo busca la gente (EE.UU./mes · CPC top) | Total aprox. | Advertorial que pide |
|---|---|---|---|
| Dormir → Sleep Gummies (melatonina, magnesio, L-teanina, botánicos) | natural sleep aid 22,200 · otc sleep remedies 18,100 · best sleep aids 14,800 · best over the counter sleep remedy 14,800 · sleep supplements 9,900 ($0.87–3.84) · waking up at 3am 9,900 ($0.03–0.44) · best sleep supplement 6,600 · natural sleep remedies 5,400 · best natural sleep aid 2,900 · puente con la revista: magnesium for sleep 135,000 | ~105k sin "magnesium for sleep" | "Top 5 natural sleep aids for adults over 50" en best.magnesiumjournal.com |
| Piernas de noche → crema de magnesio | how to stop restless legs immediately 18,100 · what helps restless legs 9,900 · magnesium for restless legs 6,600 · what helps leg cramps 5,400 · restless leg relief 4,400 · leg cramp relief 4,400 · how to stop leg cramps at night 4,400 · magnesium for leg cramps 12,100 (CPC top $0.28–1.53) | ~65k | "Top 5 magnesium creams for restless legs & night cramps" |
| Pies con neuropatía → crema de magnesio | neuropathy in feet 33,100 · peripheral neuropathy foot treatment 18,100 · how treat neuropathy 4,400 · natural treatment for foot neuropathy 2,400 · treatment for numbness in feet 2,400 · tingling feet at night 1,900 · neuropathy relief 1,300 · home remedies for neuropathy in feet 1,000. Google oculta el volumen de "natural remedies for neuropathy", "what helps nerve pain" y "neuropathy pain relief" | ~65k visibles + ocultos | "Top 5 creams for burning, tingling feet at night" (ya en el plan, #3) |
| Ciática → crema de magnesio | sciatica pain relief 74,000 · how to relieve sciatic nerve pain 33,100 · how do you treat sciatic nerve pain 5,400 | ~110k | Ola 2: la crema encaja peor con un dolor profundo |
| Articulaciones → crema de magnesio | natural treatment for arthritis 4,400 · folk remedies for arthritis 2,400 · natural remedies for joint pain 1,600 · natural remedies for knee joint pain 1,000 | ~20k | Ola 2 |
| Nervio dañado → Nerve Repair Gummies | neuropathy supplement 2,900 · vitamins for neuropathy 2,400 · how to repair nerve damage naturally 1,900 · homeopathic remedies for nerve damage 1,600 · how to heal nerve damage 1,300 | ~11k | Ola 2. Riesgo de afirmar "repara nervios" |
| Dolor que no deja dormir (combinación) | how to sleep with neuropathy 590 · el resto, menos de 100 | <1k | La gente no busca la combinación. Sirve como gancho dentro del advertorial, no como keyword. |
Fuente: Keyword Planner (`generate_keyword_ideas` con semillas de problema + `generate_keyword_historical_metrics`), EE.UU. 2840, 29-oct. Se dejaron afuera nombres de fármacos, bebés y apnea. Para la capa de problema no tenemos evidencia ni a favor ni en contra: nunca se compró. Las búsquedas tipo "how to fall asleep fast" (74k) son informativas, con CPC de $0.03–1.52: entran solo en el brazo de test, no en el núcleo.
¿Le da la cuenta a Sleep Gummies? Con NC-AOV ~$80 (como la crema en la oferta T-Nutra de hoy) y piso 1.4, el CPA tiene que quedar en ≤ $57. Con CPC de $1.50, eso pide una CVR ≥ 2.6%. El embudo de la crema hace 4.6%. Es razonable para "natural sleep aid" y "best sleep supplement", e incierto para "waking up at 3am". Hipótesis: la CVR de una búsqueda de problema va a ser menor que la de una búsqueda de producto. Por eso arranca como test con tope.
Productos según la tienda visible (menú de nervalley.com): Pure Relief Magnesium Cream, Pure Repair Advanced Cream, Nerve Repair Gummies y Sleep Gummies. En Netz solo hay ofertas para la crema.
| # | Acción | Por qué (dato) | Compuerta | Target que mueve |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ESCALAR Recalibrar el tROAS a lo que Google mide hoy. Desde que Google manda a la oferta T-Nutra, el ROAS que ve Google cayó contra el NC de TW: cociente Google/NC de 0.97–1.11 en agosto a 0.84–0.94 en octubre. Un tROAS de 140% hoy equivale a pedir NC 1.5–1.67. Ninguna campaña llega a su target, y por eso pierden 43–66% de IS por ranking. No hace falta arreglar el tag para actuar: le pregunto a Igor (DataWiz) qué valor manda Purchase [SGTM] en Netz y si incluye los upsells. Si lo cambia, se recalibra de nuevo. | Google ROAS (lo que ve el tROAS) / NC TW TA14, del 28-sep al 24-oct. Total: Google 1.24 contra NC 1.38. | Solo bajan las campañas con NC en o sobre el piso. Cream, Nerve Pain y Neuropathy (NC 1.27–1.29) quedan en hold: el tROAS equivalente a NC 1.4 es 130–132%, prácticamente el que ya tienen. | Ver #6. |
| 2 | LANZAR Clonar a Canadá como en Cleantra: Magnesium Cream, Nerve Pain, Neuropathy y Total Relief. Sin Freeze ni Mama Bear. $150/día, tROAS 95%. | En Cleantra, CAN Secondary dio NC 1.85 y Main 1.62 en sus primeros 6 días ($1.2k). La demanda CA/EE.UU. es 16–20% en estos términos. | Oferta para Canadá en Netz: hoy solo existen las variantes -cali (California), y tampoco está en el pedido del 29-oct. Además, camino de Voluum para CA y OK de Gian sobre impuestos y envío (por impuestos se apagaron AU y UK). | ~$4.5k de gasto al mes con NC 1.3–1.6 = +$6–7k de NC al mes |
| 3 | LANZADO 29-OCT Campaña propia FEET_AT_NIGHT ($100/día, Max Conv Value sin target) a su Top 5 en KittyBuilder. Antecedente: MAGNESIUM_FOR_FEET de junio, con la Top 5 genérica, dio NC 0.74. TEST Top 5 de pies en KittyBuilder: "creams for burning, tingling feet at night". Los datos salen de la página de venta viva y se usan solo las afirmaciones que ya pasó la Top 5 aprobada. Split 100% en una campaña nueva de Voluum, control contra pies, para el tráfico de Nerve Pain + Neuropathy (~9k clics al mes). Se lee por RPV/EPV a ~5k visitas por brazo, unas 5 semanas. | Pies es el tema con mejor ROAS (1.50 contra 1.26 de promedio, con $5.9k). La Top 5 genérica habla de "pain & sleep" y no del síntoma que se buscó. | Regla de Gian: test de lander = campaña nueva de Voluum, sin experimento de Google. QA con UA móvil real. | Si EPV sube 10–20% en ~$22k al mes: +$3–6k de NC al mes |
| 4 | APLICADO 29-OCT 52 exactas: las de competidor, en el grupo de su campaña; afuera quedan 7 de pies (para la campaña de pies), 1 de marca y 1 que parece prompt. CONTROL 61 exactas desde search terms, cada una a su grupo (CSV adjunto) | 61 términos que convierten sobre el promedio y no son keyword: 785 compras y $32k en 90 días. | Revisar la lista y aplicar con validate_only, relectura y log. | No crea volumen: esas compras ya entran por frase o amplia. Da control de puja por término. No mueve ningún target por sí sola. |
| 5 | APLICADO 29-OCT 56 negativas en frase (7 términos × 8 campañas COMP). Negativas de marca en no-marca, en frase: nervalley, nerve valley, nervally, pure relief magnesium (CSV adjunto) | $3.6k y 62 compras de nuestra marca entraron por no-marca en 90 días. No hay ninguna negativa de marca en las campañas COMP. | Antes: confirmar que ONB cubre los errores de escritura (existe AG_Misspellings) y que ninguna keyword propia queda bloqueada. | Pasan ~$1.2k al mes a marca (NC 4.5 contra 1.4): +$2–3k de NC al mes. El gasto de no-marca baja un poco. |
| 6 | APLICADO 29-OCT Total Relief y Freeze 140% → 125% (verificado). Mama Bear queda para el 30-oct: el enfriamiento corre desde su cambio del 23-oct (155% → 145%). Bajar el tROAS hasta el equivalente a NC 1.4, en 1–2 pasos de 7 días (Carlos autorizó romper el tope): Total Relief 140% → 125% (NC 1.48; equivalente 124%) Magnesium Freeze 140% → 125% → 117% (NC 1.40; equivalente 117%) Mama Bear 145% → 130% → 115% (NC 2.52; equivalente 111%) | Las tres están sobre el piso, con IS de 42–52% y 43–54% perdido por ranking. Juntas gastan ~$28k al mes. | Un cambio por campaña cada 7 días, con guardia de change_event. Si el NC a 14 días baja de 1.4, se vuelve al paso anterior. | +20–35% de gasto en ~$28k al mes, con NC marginal de ~1.2–1.4: +$7–12k de NC al mes |
| 7 | TEST Sleep Gummies: necesidad de dormir. Top 5 "natural sleep aids for adults over 50" en best.magnesiumjournal.com, con link de Voluum propio. Campaña nueva solo con exactas y frases comerciales (natural sleep aid, best sleep supplement, sleep supplements, natural sleep remedies, best natural sleep aid, magnesium for sleep) a $150/día. Un grupo aparte con "waking up at 3am" para el test. | ~105k búsquedas al mes y $0 gastado. Hoy vende 3 meses a $104.85. Es un producto nuevo para el pool de clientes nuevos. | No existe oferta de Sleep Gummies en Netz y no está en el pedido del 29-oct (ClickUp 1243w4qabhj: de Nervalley solo figura la versión California/NY de la crema). Hay que sumarla como fila nueva. El advertorial usa solo afirmaciones que se puedan sostener (la PDP dice "Doctor-Recommended": no copiarlo sin fuente). | A $4.5k al mes con NC 1.0–1.5: +$4.5–7k de NC al mes. Si gana, escala hasta $300/día. |
| 8 | LANZADO 29-OCT NIGHT_LEGS ($100/día). Antecedente de junio (Top 5 genérica): piernas inquietas 0.80, calambres 1.19. TEST Piernas de noche: piernas inquietas y calambres. Top 5 "magnesium creams for restless legs & night cramps". Campaña nueva con magnesium for restless legs, restless leg relief, what helps restless legs, magnesium for leg cramps y leg cramp relief, a $100/día. | ~65k búsquedas al mes. La gente ya asocia el magnesio con esto ("magnesium for restless legs" 6.6k, "for leg cramps" 12.1k). Hasta ahora solo lo probamos con la Top 5 genérica: 0.84 con 13 compras. | La misma oferta de la crema. Nuevo advertorial y link de Voluum. | A $3k al mes con NC 1.0–1.5: +$3–4.5k de NC al mes |
| 9 | APLICADO 29-OCT 20 negativas en frase (4 competidores × 5 genéricas). Las variantes sin cobertura entran como exactas en su campaña. Mandar el tráfico de competidor a su campaña: negativas en frase (total relief, hirelief, magnesium freeze, peak health, mama bear) en MAGNESIUM_CREAM, NERVE_PAIN_CREAM, NEUROPATHY_CREAM y LOTION | 183 términos ($78k, 36% del gasto COMP) se sirven desde más de una campaña. Las búsquedas de competidor rinden 1.18 cuando entran por campañas genéricas ($29.8k) y 1.32 en su campaña ($96.9k). Además, 36% del gasto tiene "Ad relevance BELOW_AVERAGE". | Antes de aplicar, confirmar que la campaña COMP tiene keywords que cubran cada término (frase "total relief", "magnesium freeze", exacta y frase "mama bear"). | ~$10k al mes con +0.14 de ROAS: +$1–2k de NC al mes. Además mejora la relevancia del anuncio y el QS. |
| 10 | APLICADO 29-OCT (marca) Corrección: los 20 sitelinks desaprobados eran de MARCA (NV_MAGCR_ONB_US_Search y Test_TIS) y apuntaban a la ruta vieja de CKC, que da 404. En las 5 de marca: 6 sitelinks nuevos en la URL del anuncio, promoción "Up to 50% off" del 1 al 22 de noviembre, callouts en las 4 que no tenían, y fuera "Doctor-Recommended" y "Before & After Results". No-marca: sitelinks y callouts estaban bien. Imágenes de no-marca: APLICADAS el 29-oct (8 imágenes, en 10 campañas). ARREGLAR Assets de no-marca, igual que lo hecho en Cleantra el 28-oct: imágenes reales del producto (nada que parezca antes/después), asset de promoción de noviembre (la oferta ya muestra "UP TO 50% OFF") y borrar los 20 sitelinks de campaña desaprobados (apuntan a shopnervalley.com, otro dominio que el del anuncio) | Hoy no hay ningún asset de imagen ni de promoción en no-marca. Los sitelinks y callouts de grupo están bien (100 callouts aprobados, 89 de 100 sitelinks aprobados). | Revisar aprobación después: en salud, CLICKBAIT viene sobre todo de las imágenes. | Hipótesis: más CTR y más espacio en la página. Sin número hasta medir el primer cambio en Cleantra. |
| 11 | APLICADO 29-OCT en 6 grupos genéricos. TEST Segundo RSA por grupo, con la keyword en el titular ("Nerve Relief Magnesium Cream", "Total Relief Alternative") y sin el titular de advertencia "Avoid This 1 Brand" | Hay 1 solo RSA por grupo. "nerve relief magnesium cream" [frase] gasta $23.3k con Ad relevance BELOW y ROAS 1.17 (la exacta del mismo tema da 1.30). En Ledisa, el encuadre de advertencia rindió 1.05 contra 1.09 de promedio. El límite por CLICKBAIT no baja el ROAS (con límite 1.30, sin límite 0.99), así que el titular "ranked #1" se queda. | Sin tocar el RSA que gana: solo se suma uno. | Mejor QS en el 36% del gasto con relevancia baja. Sin número. |
| 12 | APLICADO 29-OCT 4 frases sumadas a la lista de marca de la PMax. Lista de negativas de marca de la PMax genérica ("! Negatives ! - Brand"): hoy tiene solo nervalley, nerv alley y nervaley. Sumar nerve valley, nervally, pure relief magnesium y pure relief cream. | $3.25k (16% de la PMax genérica) entra por "pure relief magnesium cream", "nerve valley magnesium cream" y "nervally pure relief". Sin la marca, el ROAS Google de la PMax genérica baja de 2.05 a 1.79. | Ojo: al sacar la marca, el NC de la PMax genérica se va a ver PEOR (ya está en 1.05 a 14 días). Es la cifra real. Leerla junto con el tROAS 165% que se lee el 1-nov. | No suma NC: mueve tráfico a marca y muestra la cifra real. |
| Capa | Dato (no-marca, 90 días, ROAS Google) |
|---|---|
| Edad / sexo | Plano: 65+ 1.26 · 55–64 1.24 · 45–54 1.32 · menores de 45, 1.7% del gasto. Lo que sí sirve: 60% del gasto es de 65+ y 75% de 55+. Los advertoriales y los testimonios tienen que hablarle a esa edad (la oferta ya usa testimonios de 66–72 años). |
| Dispositivo, hora, día | Plano: mobile 1.30, desktop 1.21, tablet 1.14. Por hora entre 0.88 y 1.40 sin patrón. Por día entre 1.17 y 1.34. Con tROAS, ajustar puja aquí no aporta. |
| Red | 100% Search; partners y Display ya están apagados. AI Max apagado. |
| Estados | De 0.89 a 1.69 con muestras chicas; el tROAS ya lo absorbe. |
| Español | Para la crema es chico ("crema de magnesio" 320/mes). Para dormir hay algo ("gomitas para dormir" 8.1k, "magnesio para dormir" 5.4k): ola 2 de Sleep Gummies. Hoy todas las campañas están solo en inglés. |
| Búsquedas "reviews" de competidor | Convierten al 6.5% (la CVR más alta), pero pagan ~$3.60 por clic contra $2.51 → ROAS 1.15. El problema es el precio, no el lander. Ola 2: campaña aparte con un tROAS más alto. |
| Keywords que sangran (más de $50 sin compras en 30 días) | 8 keywords, $751 en total. No es palanca. |
Regla de lanzamiento para toda campaña de ángulo (de lo que pasó en Cleantra): 7 días en Max Conversion Value sin target y con presupuesto chico; después, tROAS al nivel que dio. Si arranca con tROAS 95% y sin historial, pierde el 90% de las subastas por ranking. Esto mismo aplica hoy a Massage y Swelling de Cleantra: tienen IS 10% y $0 perdido por presupuesto. Cambiarlo es una escritura en Cleantra y necesita tu OK.
| Idea | Lo que juega en contra (dato) | Cómo se probaría |
|---|---|---|
| SUBE A OLA 1 Campaña propia de pies con exactas: neuropathy cream for feet, best cream for neuropathy in feet, peripheral neuropathy foot treatment, más "burning feet at night" en frase | Lo que había leído en Cleantra era un problema de puja, no de volumen (IS 10%, 90% perdido por ranking). | Con la Top 5 de pies desde el día 1 (no hace falta esperar a #3: el volumen sí existe) y la regla de lanzamiento de arriba. $100/día. Suma las keywords de problema: natural treatment for foot neuropathy, treatment for numbness in feet, tingling feet at night, home remedies for neuropathy in feet. |
| TEST Competidores nuevos: nervive cream, theraworx, hempvana, blue emu | Son otra categoría (lidocaína, espuma, aceite de emú), no crema de magnesio. "Nervive cream" ya dio 1.08 con 10 compras. | Solo exactas, $50/día, en campaña aparte. Después de #6. |
| TEST Formato: magnesium spray / oil on feet (22.2k / 9.9k) | Quien busca spray quiere spray. La campaña de lotion está en NC ~1.24–1.33 con IS 18%. Las Top 5 de lotions y butters ya existen. | Brazo "spray vs cream" dentro del split, si #3 gana. |
| TEST Ciática (~110k) y articulaciones (~20k) con su propia Top 5 | Hay mucha demanda, pero la crema encaja peor con un dolor profundo. Nuestra evidencia es chica: $2.2k con 1.26 y $1.6k con 1.45. | Después de leer #7 y #8. |
| UPSELL + TEST Nerve Repair Gummies | ~11k búsquedas al mes (vitamins for neuropathy, neuropathy supplement, how to repair nerve damage naturally). No tiene oferta en Netz y hay riesgo de afirmar que "repara nervios". | Upsell en la oferta T-Nutra de la crema (lo decide el equipo de T-Nutra). Una Top 5 de "vitamins for neuropathy" solo si el upsell vende. |
| Idea | Por qué no |
|---|---|
| NO Pure Repair Advanced Cream con campaña propia | No tiene demanda propia ("alpha lipoic acid cream" 170 búsquedas; "turmeric cream" es de cuidado de la piel) y le pelea a la crema de magnesio la misma intención. Sirve como upsell. |
| NO Top 5 v2 "cleaned" | Perdió en 4 de 5 campañas (cerrado el 27-oct). |
| NO Negativas como palanca | Solo 2 términos con 0 compras donde se esperaban ≥3, por $201 en 90 días. |
| Línea | NC revenue al mes |
|---|---|
| Base: ritmo de octubre ($72k con NC 1.37) | ~$99k |
| #2 Canadá | +$6–7k |
| #9 Competidores a su campaña | +$1–2k |
| #6 tROAS recalibrado en las 3 campañas sobre el piso | +$7–12k |
| #5 Fuga de marca | +$2–3k |
| #3 Top 5 de pies (split) + campaña de pies | +$0–10k |
| #7 Sleep Gummies: dormir | +$0–7k (hasta ~$13k si escala a $300/día) |
| #8 Piernas de noche | +$0–4.5k |
| Total realista | $115–144k |
| Target de noviembre (no-marca) | $162.5k |
| Brecha | $18–48k |
Sin #1 no se llega. Con #1 (si Google de verdad está subestimando el valor) y un ángulo de problema que gane, se puede llegar en diciembre. En noviembre no: los tests se leen recién a mediados de mes. Con no-marca en NC ≥ 1.5, el motor puede bajar el tROAS cada 7 días en las 6 campañas COMP, porque hay 43–66% de IS perdido por ranking. Si #1 no funciona, ningún ángulo de Search llega al target sin romper el piso.
orders_table: 1.04 órdenes por cliente en agosto y 1.03 en octubre. La caída es real.Pregunta para Igor (DataWiz): en Netz, ¿el evento Purchase [SGTM] manda el total del pedido con los upsells, o solo la primera línea? No bloquea el #6: el tROAS se calibra con el cociente medido.
Para Carlos (2): "Advertorial Click [SGTM]" está como secundaria a nivel de cuenta, pero entra en la columna Conversiones de las campañas no-marca: 40.5k en 90 días, a $1 cada una, más o menos el 9% del valor que ve el tROAS. Entonces el tROAS de 140% equivale a ~127% sobre compras. ¿Es intencional? No lo toco: cambiarlo mueve toda la puja.
Fuentes, todas leídas el 29-oct:
Google Ads API v23 (`search_term_view`, `campaign_search_term_view`, `keyword_view`, campaign IS / `primary_status_reasons`, `conversion_action`) ·
Triple Whale `pixel_joined_tvf` TA 14d y `orders_table` ·
Keyword Planner (`generate_keyword_historical_metrics`, EE.UU. 2840 / CA 2124, español 1003) · Voluum (reportes por oferta y por lander del workspace Nervalley, solo lectura) · página de oferta viva ntz-ntv-free-gifts-sg1 ·
nervalley.com (menú y grilla en navegador) ·
magnesiumjournal.com (Top 5 viva) ·
`targets.json` 2026-09-18-q4 ·
campañas de Cleantra del 23-oct en 2578838909.
Archivos: reports/acentecom/nervalley-st-add-exact-2026-10-29.csv · nervalley-nb-brand-negatives-2026-10-29.csv · nervalley-nb-plan-2026-10-29.json